网站小编提供给各位读者的参考内容:“诚信乃经营之本,无论从经营
的过程来看还是从长远的销售利益来看,诚信都是经营店铺的立足之本
。在很多时候,有些生意人会在生意好的时候,受金钱利益的驱使,悄
悄地购进一些低质量产品,以次充好,认为这样一点点的变化顾客无法
觉察。如果你这样做,那么顾客的流失是无法避免的,当你后悔了,却
根本无法挽回。因此,要想把生意做好、做久,诚信最关键。在中国轻
纺城女装面料销售市场,“永盛”女装面料品牌以时尚、高档而著称,
在13年市场大风大浪中,由于“它始终走高档品牌路线,目前已成为一
些国内外知名女装服饰的首选用料。这依赖于其创始人——绍兴县永盛
工贸有限公司董事长傅国庆的经商之道:始终放远眼光,以长远利益为
重。”傅国庆有一条不成文的经商规则:同一市场,同一产品不卖二价
。“永盛”面料以时尚、创新赢得第一市场,“永盛”面料成了引领潮
流的面料,为此,也成了仿制跟风的“样板”面料,往往造成此类产品
市场价格在短时间骤降。“但‘永盛’面料永远不会出现降价。”傅国
庆说,即使当前市场价格依然有利润空间,我宁愿把面料堆放到仓库积
压,也不与仿制品“同流合污”。对于暂时“库存积压”的面料,他或
对其进行印花、烧花、点缀等深加工再上市,或以稍低的价格直接卖到
印度、巴基斯坦等国外市场。为此,客户们买“永盛”面料永远感到物
超所值,永远没有“贬值”的感觉。放远眼光做生意,尽管让傅国庆投
入更多、付出更多,有时甚至出现暂时的损失,但最终还是让傅国庆获
得了丰厚的回报。某年夏季,“永盛”面料一个客户——广州某名牌女
装服饰厂因红色蕾丝面料存在色牢度轻微不够的瑕疵,其产品女装短袖
在北京各商厦遭遇到全面“下柜”。虽然此时双方的面料购销合同早在
去年履行完毕,对此“永盛”面料完全可以不负任何责任,但当傅国庆
得知此事后,他第一时间联系该客户,并花58万元买下所有“下柜”的
短袖,而“永盛”面料与该厂的面料购销额仅33万元。对傅国庆而言,
这是对客户高度负责的态度,是从长远利益出发做生意。对对方而言,
傅国庆是一个非常值得信任的供应商,因此,广州这家品牌女装服饰厂
把“永盛”面料纳入它的重要供应商行列中。令傅国庆意想不到的是,
该客户一年下单量超900万元,约占“永盛”面料年销售额的1/10。凭
借傅国庆放远眼光做生意,诚信经营,“永盛”面料已成为中国轻纺城
中一面值得信赖的旗帜。生意信条:“生意人精明在什么地方?就是有
时比别人聪明,更比别人打算得长远,眼前的小利是不会计较的,计较
的是10年后、20年后的成败,所以说计之深远也是纵横商场常胜不败
的秘诀!”很多想要做生意的人都苦于找不到商机,他们认为现今社会
的竞争压力太大了。事实上,商机就在日常的小事里,商机就在生活细
节里。在生活中,也许你只满足了别人一个小小的琐碎需求,就能得到
一个平步青云的机会;而在商海中,你如果满足一个潜在需求,就会为
自己创造滚滚财源。会做生意的人往往能从别人熟视无睹的生活细节中
做出大文章。能突破常规思维的樊篱,有意识运用与传统思维和习惯背
道而驰的逆向思维方法,“反弹琵琶”,往往会“曲径通幽”,取得意
想不到的效果。20世纪90年代中期,一位四川农民投诉海尔洗衣机排
水管老是被堵,服务人员上门维修时才发现,这位农民用洗衣机洗地瓜
,泥沙大,当然容易堵塞。服务人员加粗了排水管。顾客感激之余,埋
怨自己给海尔公司添了麻烦,说如果能有洗红薯的洗衣机,就不用烦劳
海尔公司人员了。这个信息令厂长张瑞敏萌生了一个大胆的想法:发明
一种洗红薯的洗衣机。1998年4月,这种洗衣机投入批量生产。它不仅
具有一般双桶洗衣机的全部功能,还可以洗地瓜、水果甚至蛤蜊,价格
也低。首产1万台投放农村市场后,立刻被抢购一空。这个细节说明:
产品创新必须与日常生活紧密结合。用户在日常生活中的不满意点、遗
憾点及希望点,就是市场潜在的需求点。据此开发出的新产品,一定会
受到用户的欢迎。正如张瑞敏所说:“创新存在于企业的每一个细节之
中。”农民投诉洗衣机被堵的细节,为海尔公司创新指明了方向。解决
这个问题,就是创新的成果。每年6~8月是洗衣机销售的淡季,每年此
时,很多厂家就把促销员从商场里撤回去。海尔公司却没有放弃这个季
节的市场,他们通过调查发现,不是老百姓不洗衣裳,而是夏天里5千
克的洗衣机不实用,既浪费水又浪费电。于是,海尔公司的科研人员很
快设计出一种洗衣量只有1.5千克的洗衣机——小小神童。“只有淡季
的思想,没有淡季的市场。”海尔公司通过生活小细节发现了无限的大
商机,在夏季的洗衣机市场上占尽先机。当其他企业以降价和推销为手
段大力开拓夏季市场时,海尔公司仍然以高价独特的服务赢得了市场,
市场份额继续高居全国第一。正是海尔公司以顾客为中心,从生活细节
中发现商机,以市场需求为导向,重视市场调查,才取得了今天的成就
。”
网站小编提供给各位读者的参考内容:“诚信乃经营之本,无论从经营
的过程来看还是从长远的销售利益来看,诚信都是经营店铺的立足之本
。在很多时候,有些生意人会在生意好的时候,受金钱利益的驱使,悄
悄地购进一些低质量产品,以次充好,认为这样一点点的变化顾客无法
觉察。如果你这样做,那么顾客的流失是无法避免的,当你后悔了,却
根本无法挽回。因此,要想把生意做好、做久,诚信最关键。在中国轻
纺城女装面料销售市场,“永盛”女装面料品牌以时尚、高档而著称,
在13年市场大风大浪中,由于“它始终走高档品牌路线,目前已成为一
些国内外知名女装服饰的首选用料。这依赖于其创始人——绍兴县永盛
工贸有限公司董事长傅国庆的经商之道:始终放远眼光,以长远利益为
重。”傅国庆有一条不成文的经商规则:同一市场,同一产品不卖二价
。“永盛”面料以时尚、创新赢得第一市场,“永盛”面料成了引领潮
流的面料,为此,也成了仿制跟风的“样板”面料,往往造成此类产品
市场价格在短时间骤降。“但‘永盛’面料永远不会出现降价。”傅国
庆说,即使当前市场价格依然有利润空间,我宁愿把面料堆放到仓库积
压,也不与仿制品“同流合污”。对于暂时“库存积压”的面料,他或
对其进行印花、烧花、点缀等深加工再上市,或以稍低的价格直接卖到
印度、巴基斯坦等国外市场。为此,客户们买“永盛”面料永远感到物
超所值,永远没有“贬值”的感觉。放远眼光做生意,尽管让傅国庆投
入更多、付出更多,有时甚至出现暂时的损失,但最终还是让傅国庆获
得了丰厚的回报。某年夏季,“永盛”面料一个客户——广州某名牌女
装服饰厂因红色蕾丝面料存在色牢度轻微不够的瑕疵,其产品女装短袖
在北京各商厦遭遇到全面“下柜”。虽然此时双方的面料购销合同早在
去年履行完毕,对此“永盛”面料完全可以不负任何责任,但当傅国庆
得知此事后,他第一时间联系该客户,并花58万元买下所有“下柜”的
短袖,而“永盛”面料与该厂的面料购销额仅33万元。对傅国庆而言,
这是对客户高度负责的态度,是从长远利益出发做生意。对对方而言,
傅国庆是一个非常值得信任的供应商,因此,广州这家品牌女装服饰厂
把“永盛”面料纳入它的重要供应商行列中。令傅国庆意想不到的是,
该客户一年下单量超900万元,约占“永盛”面料年销售额的1/10。凭
借傅国庆放远眼光做生意,诚信经营,“永盛”面料已成为中国轻纺城
中一面值得信赖的旗帜。生意信条:“生意人精明在什么地方?就是有
时比别人聪明,更比别人打算得长远,眼前的小利是不会计较的,计较
的是10年后、20年后的成败,所以说计之深远也是纵横商场常胜不败
的秘诀!”很多想要做生意的人都苦于找不到商机,他们认为现今社会
的竞争压力太大了。事实上,商机就在日常的小事里,商机就在生活细
节里。在生活中,也许你只满足了别人一个小小的琐碎需求,就能得到
一个平步青云的机会;而在商海中,你如果满足一个潜在需求,就会为
自己创造滚滚财源。会做生意的人往往能从别人熟视无睹的生活细节中
做出大文章。能突破常规思维的樊篱,有意识运用与传统思维和习惯背
道而驰的逆向思维方法,“反弹琵琶”,往往会“曲径通幽”,取得意
想不到的效果。20世纪90年代中期,一位四川农民投诉海尔洗衣机排
水管老是被堵,服务人员上门维修时才发现,这位农民用洗衣机洗地瓜
,泥沙大,当然容易堵塞。服务人员加粗了排水管。顾客感激之余,埋
怨自己给海尔公司添了麻烦,说如果能有洗红薯的洗衣机,就不用烦劳
海尔公司人员了。这个信息令厂长张瑞敏萌生了一个大胆的想法:发明
一种洗红薯的洗衣机。1998年4月,这种洗衣机投入批量生产。它不仅
具有一般双桶洗衣机的全部功能,还可以洗地瓜、水果甚至蛤蜊,价格
也低。首产1万台投放农村市场后,立刻被抢购一空。这个细节说明:
产品创新必须与日常生活紧密结合。用户在日常生活中的不满意点、遗
憾点及希望点,就是市场潜在的需求点。据此开发出的新产品,一定会
受到用户的欢迎。正如张瑞敏所说:“创新存在于企业的每一个细节之
中。”农民投诉洗衣机被堵的细节,为海尔公司创新指明了方向。解决
这个问题,就是创新的成果。每年6~8月是洗衣机销售的淡季,每年此
时,很多厂家就把促销员从商场里撤回去。海尔公司却没有放弃这个季
节的市场,他们通过调查发现,不是老百姓不洗衣裳,而是夏天里5千
克的洗衣机不实用,既浪费水又浪费电。于是,海尔公司的科研人员很
快设计出一种洗衣量只有1.5千克的洗衣机——小小神童。“只有淡季
的思想,没有淡季的市场。”海尔公司通过生活小细节发现了无限的大
商机,在夏季的洗衣机市场上占尽先机。当其他企业以降价和推销为手
段大力开拓夏季市场时,海尔公司仍然以高价独特的服务赢得了市场,
市场份额继续高居全国第一。正是海尔公司以顾客为中心,从生活细节
中发现商机,以市场需求为导向,重视市场调查,才取得了今天的成就
。”
网站小编提供给各位读者的参考内容:“诚信乃经营之本,无论从经营
的过程来看还是从长远的销售利益来看,诚信都是经营店铺的立足之本
。在很多时候,有些生意人会在生意好的时候,受金钱利益的驱使,悄
悄地购进一些低质量产品,以次充好,认为这样一点点的变化顾客无法
觉察。如果你这样做,那么顾客的流失是无法避免的,当你后悔了,却
根本无法挽回。因此,要想把生意做好、做久,诚信最关键。在中国轻
纺城女装面料销售市场,“永盛”女装面料品牌以时尚、高档而著称,
在13年市场大风大浪中,由于“它始终走高档品牌路线,目前已成为一
些国内外知名女装服饰的首选用料。这依赖于其创始人——绍兴县永盛
工贸有限公司董事长傅国庆的经商之道:始终放远眼光,以长远利益为
重。”傅国庆有一条不成文的经商规则:同一市场,同一产品不卖二价
。“永盛”面料以时尚、创新赢得第一市场,“永盛”面料成了引领潮
流的面料,为此,也成了仿制跟风的“样板”面料,往往造成此类产品
市场价格在短时间骤降。“但‘永盛’面料永远不会出现降价。”傅国
庆说,即使当前市场价格依然有利润空间,我宁愿把面料堆放到仓库积
压,也不与仿制品“同流合污”。对于暂时“库存积压”的面料,他或
对其进行印花、烧花、点缀等深加工再上市,或以稍低的价格直接卖到
印度、巴基斯坦等国外市场。为此,客户们买“永盛”面料永远感到物
超所值,永远没有“贬值”的感觉。放远眼光做生意,尽管让傅国庆投
入更多、付出更多,有时甚至出现暂时的损失,但最终还是让傅国庆获
得了丰厚的回报。某年夏季,“永盛”面料一个客户——广州某名牌女
装服饰厂因红色蕾丝面料存在色牢度轻微不够的瑕疵,其产品女装短袖
在北京各商厦遭遇到全面“下柜”。虽然此时双方的面料购销合同早在
去年履行完毕,对此“永盛”面料完全可以不负任何责任,但当傅国庆
得知此事后,他第一时间联系该客户,并花58万元买下所有“下柜”的
短袖,而“永盛”面料与该厂的面料购销额仅33万元。对傅国庆而言,
这是对客户高度负责的态度,是从长远利益出发做生意。对对方而言,
傅国庆是一个非常值得信任的供应商,因此,广州这家品牌女装服饰厂
把“永盛”面料纳入它的重要供应商行列中。令傅国庆意想不到的是,
该客户一年下单量超900万元,约占“永盛”面料年销售额的1/10。凭
借傅国庆放远眼光做生意,诚信经营,“永盛”面料已成为中国轻纺城
中一面值得信赖的旗帜。生意信条:“生意人精明在什么地方?就是有
时比别人聪明,更比别人打算得长远,眼前的小利是不会计较的,计较
的是10年后、20年后的成败,所以说计之深远也是纵横商场常胜不败
的秘诀!”很多想要做生意的人都苦于找不到商机,他们认为现今社会
的竞争压力太大了。事实上,商机就在日常的小事里,商机就在生活细
节里。在生活中,也许你只满足了别人一个小小的琐碎需求,就能得到
一个平步青云的机会;而在商海中,你如果满足一个潜在需求,就会为
自己创造滚滚财源。会做生意的人往往能从别人熟视无睹的生活细节中
做出大文章。能突破常规思维的樊篱,有意识运用与传统思维和习惯背
道而驰的逆向思维方法,“反弹琵琶”,往往会“曲径通幽”,取得意
想不到的效果。20世纪90年代中期,一位四川农民投诉海尔洗衣机排
水管老是被堵,服务人员上门维修时才发现,这位农民用洗衣机洗地瓜
,泥沙大,当然容易堵塞。服务人员加粗了排水管。顾客感激之余,埋
怨自己给海尔公司添了麻烦,说如果能有洗红薯的洗衣机,就不用烦劳
海尔公司人员了。这个信息令厂长张瑞敏萌生了一个大胆的想法:发明
一种洗红薯的洗衣机。1998年4月,这种洗衣机投入批量生产。它不仅
具有一般双桶洗衣机的全部功能,还可以洗地瓜、水果甚至蛤蜊,价格
也低。首产1万台投放农村市场后,立刻被抢购一空。这个细节说明:
产品创新必须与日常生活紧密结合。用户在日常生活中的不满意点、遗
憾点及希望点,就是市场潜在的需求点。据此开发出的新产品,一定会
受到用户的欢迎。正如张瑞敏所说:“创新存在于企业的每一个细节之
中。”农民投诉洗衣机被堵的细节,为海尔公司创新指明了方向。解决
这个问题,就是创新的成果。每年6~8月是洗衣机销售的淡季,每年此
时,很多厂家就把促销员从商场里撤回去。海尔公司却没有放弃这个季
节的市场,他们通过调查发现,不是老百姓不洗衣裳,而是夏天里5千
克的洗衣机不实用,既浪费水又浪费电。于是,海尔公司的科研人员很
快设计出一种洗衣量只有1.5千克的洗衣机——小小神童。“只有淡季
的思想,没有淡季的市场。”海尔公司通过生活小细节发现了无限的大
商机,在夏季的洗衣机市场上占尽先机。当其他企业以降价和推销为手
段大力开拓夏季市场时,海尔公司仍然以高价独特的服务赢得了市场,
市场份额继续高居全国第一。正是海尔公司以顾客为中心,从生活细节
中发现商机,以市场需求为导向,重视市场调查,才取得了今天的成就
。”