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本页开篇语:

法律提示:

作为一个准就业人士、创业经营者建议多学习有关劳动就业 的法律法规,最好能熟知我国《中华人民共和国劳动合同法》、 《工资支付暂行规定》、《中华人民共和国社会保险法》 《职工带薪年休假条例》等的相关规定,多看一些有关法律行家 所讲解的法律案例。也为自己在上网购物、日常购物中多了解 一些消费维权的法律知识、案例讲解,婚姻家庭法的法律知识、案例讲解。


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诉讼维权须知:《诉讼费用交纳办法》

提醒即将找工作或正在找工作的求职者:在你求职时要熟悉一下我国的 《禁止传销条例》 如遇到条例中的情况及时与工商行政管理部门、公安机关110联系举报。

社会救助:
最低生活保障临时救助(兜底作用)  特困人员供养(年满60周岁没有收入来源、 无法定赡养人、法定赡养人无赡养能力的。)
法律根据:《社会救助暂行办法》、《广东省社会救助条例》、《广东省社会救济条例》
详情可到当地民政局救助处咨询低保、特困人员供养事宜。以当地民政局答复为准,千万 不可道听途说听取似懂非懂的人的说法。

温馨提示:以上救助并非所有情况都可以申请救助,具体执行情况需要到当地的相关行 政主管部门咨询为准。
如:广东清远市:清城区民政局咨询电话: 3828120 洲心街道民政办咨询电话:3503089

就业指引: 就业服务中心    劳动争议仲裁

自考须知:根据教育法的修改,不要办假证,也不要找替考。 不然你一辈子都得背着可能被撤销毕业证的压力,得不偿失。

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首页 > 知识大全 > 关于进行学习过程中选择成交法,有时也叫作“以二择一”

自考信息:

关于进行学习过程中选择成交法,有时也叫作“以二择一”



发布日期(Date): [2016-07-22 T 18:33:53]


作者:没有记录
作品名称:没有记录
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发表说明: 没有记录

网站小编提供给各位考生的参考内容:“一个老师对学生说,某本书是毒草, 这本书本来不受学生欢迎,甚至不为学生所知,然而经老师这么一讲,学生却 争先恐后地看这本书。这些都是好奇心理的反应。就如《圣经》中的亚当和夏 娃,夏娃被神秘智慧树上的禁果所吸引而去偷吃,结果被贬到人间。通常,一 个人的某种欲望被禁止的程度愈强烈,它所产生的好奇心理也就愈大。越是不 让看的东西,人们越想看,越要看;越是禁止传播的小道消息,越像长了腿, 跑得越快。有一家饮食店,门前摆了一只大酒桶,上面写着几个引人注目的大 字:“不许偷看!”酒桶周围没有遮拦。行人路过此地,看了顿生好奇,禁不 住停下来并上前去看个究竟。看了之后都哈哈大笑。原来,桶里写着:“我店 有与众不同、清醇芳香的生啤酒,一杯5元请享用。”一些大呼“上当”的人, 酒瘾顿生,当然就情不自禁地进去品尝。口感果然不错。由此一传十、十传百 ,许多人都来此店一饱口福。激发人们的好奇心并不难,有许多方式可以激发 人们的好奇心。第一,避免开门见山。最简便的方法就是问:“猜猜现在怎么 样了?”差不多每一个听到这话的人都会立刻停下手边的工作说:“怎么样了 ?”在销售中,我们希望客户感到好奇并提出问题,并从中进一步获得我们所 能提供价值的更多信息。这就要求销售员在策略上作出改变,先激起客户的兴 趣,从而创造新的机会,去发现客户需求并提供价值。这个小小的问题就可以 创造一个“迷你氛围”。在销售刚开始的时候,必须首先获得客户一定的注意 力,这可能是与客户建立终身关系的机会。第二,让电话留言散发魅力。许多 销售员都认为电话留言系统是自己的敌人,因为他们的留言只有很少一部分得 到了回音。但是,客户却喜欢电话留言系统,因为这样既可以离开办公室,又 不会耽误接受重要信息。有些销售培训要求销售员,一旦电话被转入留言系统 ,就立即挂断,而要一直打电话到对方接听为止;还有的培训讲师建议留下非 常强硬的留言,让客户感到有压力而不得不回电。这样其实是错误的销售法。 销售留言要让客户产生好奇心理,这要求销售员要有一定的创造力,没有现成 的讲稿可以保证每一次都成功。比如,可以这样留言:“我有个问题,只有你 才能回答。愿意的话,给我回电。”大多数人都喜欢提出意见,这种要求会使 客户感到得意。第三,电子邮件更有吸引力。大多数销售员都喜欢用E-mail发 送信息,这样可以轻而易举地把信息传达到忙碌的客户那里。我们可以设想一 下,当客户留言E-mail时,肯定是根据发送人与主题来确定阅读的先后次序。 那些看上去很紧急的邮件肯定是会先阅读的,接下来就是那些感到好奇的信息 了。如果在主题中把目的告诉了客户,那客户还用得着阅读全文吗?客户的好 奇心已经得到了满足。设置E-mail主题的唯一目的就是让客户感到好奇。所以 发E-mail的主题应该很简单,目的是让潜在客户、客户和合作者注意到主题并 感到好奇,大多数客户在收到这样的邮件时,会立刻打开看看里面究竟写了些 什么。选择成交法,有时也叫作“以二择一”法。是销售员在假定客户一定会 买的基础上为客户提供一种购买选择方案,并要求客户选择一种购买方法,既 先假定成交,后选择成交。选择成交法具体方法是,在问题中提出两种选择( 例如规格大小、色泽、数量、送货日期、收款方法等)让客户任意选择。当销 售员观察到客户有购买意向的时候,应立即抓住时机,用选择法与客户对话。 如“这套衣服您是要白色的呢,还是黑色的?”还有“我们礼拜二发货还是礼 拜三?”“付款你看是通过网银,还是支付宝?”这都是选择成交法的具体表 现。不是让客户在买与不买之间作出选择,而是在产品属性方面作出选择,诸 如产品价格、规格、性能、服务要求、订货数量、送货方式、时间、地点等都 可作为选择成交的提示内容。这种方法表面上是把成交主动权让给了客户,而 实际只是把成交的选择权交给了客户,其无论怎样选择都能成交,并利用它充 分调动客户决策的积极性,较快地促成交易。使用选择成交法,首先要看准客 户的成交信号,针对客户的购买动机和意向找准推销要点,并把选择的范围局 限在成交的范围内。有一次,一个保险推销员去访问一个五金店的老板,目的 是销售保险业务。听完保险推销员的自我介绍后,两人进行了如下的对话:“ 保险是很好的,只要我的储蓄期满即可投保,20万、30万是没有问题的。”其 实,老板是决心未定,他只是应付销售员。“您的储蓄什么时候到期?”保险 推销员采取迂回战术,顺藤摸瓜,紧紧抓住老板的话不放松。“明年2月。”还 有差不多1年的时间,推销员心想,这是真的吗?“虽然说好像还有好几个月, 那也是一眨眼的功夫,很会就会到期的,我相信,到时您一定会投保的。”推 销员给五金店老板先吃定心丸。“既然明年2月才能投保,我们不妨现在就开始 准备,反正光阴似箭,很快就会过去了。推销员说完,就拿出投保申请书来, 一边读着客户的名片,一边把客户的大名、地址一一填入。客户虽然想制止, 但保险推销员不停笔,还说:“反正是明年的事,现在写写又何妨。”“您的 身份证可以借我抄一下号码吗?反正是早晚都得办的事。”推销员不给对方说 话的机会。“保险金您喜欢按月缴呢,还是喜欢按季度缴?”推销员利用选择 法问。“按月缴比较好。”推销员在申请书填好。“那么受益人该怎样填写呢 ?除了您本人外,要指定公子,还是太太?”推销员继续利用选择法追着问五 金店老板。“妻子。”推销员又试探性地问道:“你方才好像讲到30万?”保 险推销员作出填写的样子,但这时千万要注意,没等到对方明确答复时,绝不 能想当然地填写,那样就要弄巧成拙了。“不,不,不,不能那么多,8万就行 了。”五金店老板说。“以您的财力,本可投保40万……现在只照您的意思,8 万……”“20万好了。”五金店老板说。“3个月后我们派人到府上收第二季度 的保险金。”“喔!那不是今天就要交第一次的吗?”五金店老板说。“是的 。”于是客户也不说明年投保的事了,当即交了保险金,推销员开好收据,互 道再见。推销员终于把一件没影的生意谈成了。他使用的就是选择成交法,一 步步地把客户由明年拉回到今天成交。选择成交法的要求就是使客户回避要还 是不要的问题。运用选择成交法一定要让客户从中作出一种肯定的回答,而不 要给客户有拒绝的机会;向客户提出选择时,尽量避免向客户提出太多的方案 ,最好的方案就是两项,最多不要超过三项,多了会使客户举棋不定,拖延时 间,降低成交几率;再次,销售员要当好参谋,协助决策,否则就不能够达到 尽快成交的目的。选择成交法的优点可以减轻客户的心理压力,制造良好的成 交气氛。从表面上来看,选择成交法似乎把成交的主动权交给了客户,而事实 上就是让客户在一定的范围内进行选择,可以有效地促成交易。并且避免客户 说“不”等否定词,影响沟通与交流,因为人们只要“不”字一说出口,就比 较难以改变成“好”。”

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关于我们学习时压力是让我们行动的原始动力

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关于平时学习时把挫折当做一所学校,把逆境看成是最好的营养品



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自考过程中猜您的疑问:

问:自考学历为什么不承认?自考本科找工作被拒? 后悔读了自考?自考本科有用吗?自考就是骗局?自考学历入职被拒绝? 自考本科单位承认吗?

答:自考是高等教育组成的一部分,在《高等教育自学考试暂行条例》 和《中华人民共和国高等教育法》、广东省的《广东省自学考试实施细则》、 广东省人民政府办公厅《关于鼓励自学成才的若干规定》 均有明确规定,自考是国家承认学历,法律法规 认可有效的学历证书即具有法律效力的。纳入法律范围就受到法律的保护。至于有的 用人企业不认可是他们缺乏法律知识或法律意识,在中国社会轻视法律存在的人还是有的 不应该太看重那些不承认自考学历的现象。必要时我们在就职时遇到违反法律规定时、自己合法权益受到侵害时可以 积极利用法律的武器保护自己的合法权益。不承认自考学历是 对自考存在一种偏见、人才观念的一种态度和违反国家法律法规的一种违法行为。我们 不应该为了有的用人企业不认可就不选择自考,毕竟自考是成才的一种机会,它可以让您 改变命运的机会,如考取国家公务员、进入国家事业单位、国有企业等为您创造机会、 创造条件的。参加自考是获得文凭、获得知识的机会,就业、创业重要的是个人 能力得到提升、个人的综合能力(学科专业能力、分析能力等)的培养。

问: 自考流程是什么?全国自考报名系统入口?自考怎么报名?

答:自考的流程是在指定时间到自考办现场报名或自考办官方网站、自考办委托的考试报名网站(详情咨询自考办,自考办联系电话可“114”查询)网上报名课程 → 购买 教材 → 个人自主学习或参加社会助学机构(全日制、业余助学)、网络助学学习 → 在考试当天前查询考场等考试信息 → 参加考试 → 所有专业课程考试合格 → 实践 考核课程通过 → 论文通过 → 在指定的时间内在每年6月、12月申请毕业 → 最后获取高等教育自学考试专、本科毕业证书和学位证书。

问:自考本科含金量高吗?自考本科需要什么条件?

答:含金量一说没有绝对的说法,招聘看用人企业的用人观念、 人才观念决定的。我们在选择自考专业时更应该从自己的兴趣、特长、优势 去考虑,选择一个适合自己的专业学习、考试。选择了合适自己的专业去 深入钻研才有可能学有所成。自考不受年龄、学历层次限制的,自考本科 只要是中国公民均可以报名,但在申请自考本科毕业证书及学位证书时需要提供 国家承认的专科毕业证书(专科毕业证可以是成人高等教育的、电大、 自考的、网络教育的)。

问:自考的真实通过率是多少?自学考试有哪些专业?自学考试难吗?自学考试要多久?

答:自考的真实通过率是无法预知和控制的,参加考试人数(有些情况下 出现考生缺考的情况也不是没有的)、应考人员自身 知识强弱是参差不齐的,因此很难控制通过率的。自学考试的专业是根据 各省、自治区、直辖市的社会需求开设的,详细专业情况可以百度搜索你 所在的省、自治区、直辖市的自考办官方网站查询。自学考试难不难或考多久,要 看考生的知识基础、个人接受能力、在课程学习上付出的程度上、应考心理 等有关。

问:自考辅导机构哪家好?自考辅导班需要报吗? 自考辅导机构押题准吗?

答:自考辅导网校哪个好?作为评价一家网校的优劣要综合考虑, 师资、办学时长、网站规模、办学资质等来考虑。自考是在接受 大学教育,大学知识都有一定难度,建议有条件的考生报自考辅导 班在老师的讲授和指导下学习会更轻松、更快掌握考核知识点, 一本自考教材可能会因受到编者的语言表达能力等可能对部分人 的理解存在欠缺,如果不报辅导班在学习自考教材的时候遇到不明白 的知识点在借助其他参考书时也不一定能够解决,而通过辅导班学习不但可以 能够在老师的讲授下学习,遇到不明白的地方可以提供答疑以帮助您 解决问题。从而让您少消耗更多的时间在困惑问题上面。自考辅导机构押题 不一定准确,虽然自考辅导机构的老师有着多年的辅导经验,但自学考试 是教考分离的,教的老师就不得参与考试命题,参与命题的人员就不得 参与辅导工作,并且命题人员签有保密协议不能泄漏考题,泄漏了考题的 要依法追究“泄漏国家机密罪”论处的。所以不要抱着辅导老师押题来 通过考试的心理。

网站使命和社会责任:

坚持不懈地打造互联网无门槛教育服务,打造更加公平的 就业环境建设,完善中华人民共和国所不能做的事和没有 做的事,绝对不会开所谓的“空头支票”,不计划实现的 事不会说,网站没有各类虚构的方针,政策。 网站是一家重人才、创造人才、挖掘人才、培养人才 的平台。同时也为完善中国的救助救济途径,开辟人 性化的救助窗口。创造研发多种救助途径,不遗弃每一个 人。

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