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本页开篇语:

法律提示:

作为一个准就业人士、创业经营者建议多学习有关劳动就业 的法律法规,最好能熟知我国《中华人民共和国劳动合同法》、 《工资支付暂行规定》、《中华人民共和国社会保险法》 《职工带薪年休假条例》等的相关规定,多看一些有关法律行家 所讲解的法律案例。也为自己在上网购物、日常购物中多了解 一些消费维权的法律知识、案例讲解,婚姻家庭法的法律知识、案例讲解。


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诉讼维权须知:《诉讼费用交纳办法》

提醒即将找工作或正在找工作的求职者:在你求职时要熟悉一下我国的 《禁止传销条例》 如遇到条例中的情况及时与工商行政管理部门、公安机关110联系举报。

社会救助:
最低生活保障临时救助(兜底作用)  特困人员供养(年满60周岁没有收入来源、 无法定赡养人、法定赡养人无赡养能力的。)
法律根据:《社会救助暂行办法》、《广东省社会救助条例》、《广东省社会救济条例》
详情可到当地民政局救助处咨询低保、特困人员供养事宜。以当地民政局答复为准,千万 不可道听途说听取似懂非懂的人的说法。

温馨提示:以上救助并非所有情况都可以申请救助,具体执行情况需要到当地的相关行 政主管部门咨询为准。
如:广东清远市:清城区民政局咨询电话: 3828120 洲心街道民政办咨询电话:3503089

就业指引: 就业服务中心    劳动争议仲裁

自考须知:根据教育法的修改,不要办假证,也不要找替考。 不然你一辈子都得背着可能被撤销毕业证的压力,得不偿失。

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自考信息:

关于平时学习时决定销售成败的关键是客户的需求



发布日期(Date): [2016-07-29 T 16:19:13]


作者:没有记录
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发表说明: 没有记录

网站小编提供给各位考生的参考内容:“决定销售成败的关键是客户的需求,当某人有购买某物的需求时,这一产品的销售员无需耗费太大的力气,就可以取得成功;相反,如果客户没有此方面的需求,销售员再努力也很难取得好的结果。销售人员最需要做一件事,就是锁定销售目标。道理非常简单,当销售员向一位花季少女销售婴儿用品时,销售员多半会空手而归;如果对象是一位年轻的母亲时,成功的几率是非常大的,原因就在于前者没有需求而后者有需求。很多人认为客户并不知道自己需要什么,事实上,这种观点并不合理。在绝大多数情况下,客户都知道自己的需求,并且只肯为自己的需求埋单。只有很少的情况下,客户才不知道怎样改善自己的生活或者解决某个问题。在这种情况下,客户并不会像多数销售员认为的那样积极主动地配合销售员的销售并最后成交,他们多半会采取拒绝一切的态度,只有在专家或专业人士的建议下才会谨慎地作出选择。因此,并不是所有的人都是销售员的客户。在进行销售之前,销售员必须对辖区内的客户进行必要的了解,找出那些真正“有价值”的对象进行销售。判断一位客户是否是“有价值”的,应从两个方面进行考察:一是其是否具有与自己所销售的产品相关的需求或潜在需求;二是其是否有足够的经济实力用以满足自己的需求。准客户不仅必须有欲望,而且还要有足够强的经济实力。对于一个刚刚脱离贫困的家庭来说,拥有一辆私家车当然是他们的梦想,但当销售员真正向这个家庭销售汽车时,等待销售员的多半是失败——他们还没有足够的经济基础用以支持他们实现梦想。汤姆费了九牛二虎之力终于博得了招聘主管的青睐,如愿以偿地成为了一名汽车销售员。在上岗培训的第一天,他得到了一条销售“真经”——只要销售员敢于开口,任何人都可以成为销售员的客户。秉持着这一“真经”,汤姆开始了他的销售之旅。他对辖区内的每一个人微笑,与每一个人攀谈,向每一个人展示他所销售的高档旅行车。哪怕是一个推着婴儿车的定时工,他也不肯放过。然而尽管汤姆足够自信,对产品的介绍和描述也做得完美无缺,但到月底的时候,他的业绩还是少得可怜——不但没有做成几笔买卖,真正有价值的客户资源也没有扩充多少。汤姆检查了自己的方法,发现自己的销售方法有着致命的缺陷——在那些未能成交的销售中,80%的客户根本没有换车或者另购一辆新车的计划,他们对自己现有的生活状态相当满意;另外的20%拒绝的理由各不相同,但归根结底是他们还没有做好购买一辆高档旅行车的预算。由于自己未能在一开始就筛选出那些成交几率低的客户,导致自己将精力耗费在了无意义的销售上,最终导致了低绩效。找出准客户对于销售的意义与认准靶心对于射击手的意义相差无几。在射击时,靶子是很重要的,要想成为一个百发百中的神枪手,首先需要提高的不是射击的方法而是找准靶子,认清靶心。销售也是一样,当销售员对自己的客户一无所知时,销售员是不可能打动他的心,达成交易的。销售员必须了解他,把握他的真实需求,客观评估他的经济实力,再决定是否应该与他交谈,使之成为自己的客户。只有向真正有价值的客户进行销售,才能获得好的成果。在企业的创业过程中,也要注意提高自己的竞争力,开发具有竞争力的产品,同时围绕主要的客户群体,着力改进产品的质量、功能、式样和包装,找准客户群体,准确定位市场,吸引更多的顾客。派克笔的重生就是一个很好的例子。20世纪初期,派克公司生产钢笔最负盛誉。得意非凡之时,不料匈牙利人拜罗兄弟发明了圆珠笔,因其实用、方便、价廉,竟然打破了派克公司一统市场的局面。派克公司几乎濒于破产,被著名企业家马科利收购。马科利认为,派克钢笔在与圆珠笔的市场争夺战中之所以失利,是因为不能以己之长,攻人之短,而是以己之短,对人所长,所以必败无疑。因此他果断决定:针对圆珠笔大众化的特点,派克钢笔要重新塑成高雅、精美和耐用的新形象。为此,一是削减派克钢笔的产量,提高制作质量,提价30%;二是增加广告预算,把使用派克钢笔作为具有某种社会地位的象征,使派克钢笔跻身高贵精品之列。马科利煞费心机,让派克钢笔获得了英国女王伊丽莎白喜爱,使派克笔身价陡涨,马科利趁机再次提高售价。这样,以实用为标志的老派克钢笔不存在了,而以炫耀、装饰为标志的新派克钢笔获得了新生。派克笔的重生正是准确定位了市场,锁定了目标客户,把客户定位在高端人群,不仅提高了利润率,而且重获新生。把派克笔做成品牌,做成了身份的象征。”

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自考过程中猜您的疑问:

问:自考学历为什么不承认?自考本科找工作被拒? 后悔读了自考?自考本科有用吗?自考就是骗局?自考学历入职被拒绝? 自考本科单位承认吗?

答:自考是高等教育组成的一部分,在《高等教育自学考试暂行条例》 和《中华人民共和国高等教育法》、广东省的《广东省自学考试实施细则》、 广东省人民政府办公厅《关于鼓励自学成才的若干规定》 均有明确规定,自考是国家承认学历,法律法规 认可有效的学历证书即具有法律效力的。纳入法律范围就受到法律的保护。至于有的 用人企业不认可是他们缺乏法律知识或法律意识,在中国社会轻视法律存在的人还是有的 不应该太看重那些不承认自考学历的现象。必要时我们在就职时遇到违反法律规定时、自己合法权益受到侵害时可以 积极利用法律的武器保护自己的合法权益。不承认自考学历是 对自考存在一种偏见、人才观念的一种态度和违反国家法律法规的一种违法行为。我们 不应该为了有的用人企业不认可就不选择自考,毕竟自考是成才的一种机会,它可以让您 改变命运的机会,如考取国家公务员、进入国家事业单位、国有企业等为您创造机会、 创造条件的。参加自考是获得文凭、获得知识的机会,就业、创业重要的是个人 能力得到提升、个人的综合能力(学科专业能力、分析能力等)的培养。

问: 自考流程是什么?全国自考报名系统入口?自考怎么报名?

答:自考的流程是在指定时间到自考办现场报名或自考办官方网站、自考办委托的考试报名网站(详情咨询自考办,自考办联系电话可“114”查询)网上报名课程 → 购买 教材 → 个人自主学习或参加社会助学机构(全日制、业余助学)、网络助学学习 → 在考试当天前查询考场等考试信息 → 参加考试 → 所有专业课程考试合格 → 实践 考核课程通过 → 论文通过 → 在指定的时间内在每年6月、12月申请毕业 → 最后获取高等教育自学考试专、本科毕业证书和学位证书。

问:自考本科含金量高吗?自考本科需要什么条件?

答:含金量一说没有绝对的说法,招聘看用人企业的用人观念、 人才观念决定的。我们在选择自考专业时更应该从自己的兴趣、特长、优势 去考虑,选择一个适合自己的专业学习、考试。选择了合适自己的专业去 深入钻研才有可能学有所成。自考不受年龄、学历层次限制的,自考本科 只要是中国公民均可以报名,但在申请自考本科毕业证书及学位证书时需要提供 国家承认的专科毕业证书(专科毕业证可以是成人高等教育的、电大、 自考的、网络教育的)。

问:自考的真实通过率是多少?自学考试有哪些专业?自学考试难吗?自学考试要多久?

答:自考的真实通过率是无法预知和控制的,参加考试人数(有些情况下 出现考生缺考的情况也不是没有的)、应考人员自身 知识强弱是参差不齐的,因此很难控制通过率的。自学考试的专业是根据 各省、自治区、直辖市的社会需求开设的,详细专业情况可以百度搜索你 所在的省、自治区、直辖市的自考办官方网站查询。自学考试难不难或考多久,要 看考生的知识基础、个人接受能力、在课程学习上付出的程度上、应考心理 等有关。

问:自考辅导机构哪家好?自考辅导班需要报吗? 自考辅导机构押题准吗?

答:自考辅导网校哪个好?作为评价一家网校的优劣要综合考虑, 师资、办学时长、网站规模、办学资质等来考虑。自考是在接受 大学教育,大学知识都有一定难度,建议有条件的考生报自考辅导 班在老师的讲授和指导下学习会更轻松、更快掌握考核知识点, 一本自考教材可能会因受到编者的语言表达能力等可能对部分人 的理解存在欠缺,如果不报辅导班在学习自考教材的时候遇到不明白 的知识点在借助其他参考书时也不一定能够解决,而通过辅导班学习不但可以 能够在老师的讲授下学习,遇到不明白的地方可以提供答疑以帮助您 解决问题。从而让您少消耗更多的时间在困惑问题上面。自考辅导机构押题 不一定准确,虽然自考辅导机构的老师有着多年的辅导经验,但自学考试 是教考分离的,教的老师就不得参与考试命题,参与命题的人员就不得 参与辅导工作,并且命题人员签有保密协议不能泄漏考题,泄漏了考题的 要依法追究“泄漏国家机密罪”论处的。所以不要抱着辅导老师押题来 通过考试的心理。

网站使命和社会责任:

坚持不懈地打造互联网无门槛教育服务,打造更加公平的 就业环境建设,完善中华人民共和国所不能做的事和没有 做的事,绝对不会开所谓的“空头支票”,不计划实现的 事不会说,网站没有各类虚构的方针,政策。 网站是一家重人才、创造人才、挖掘人才、培养人才 的平台。同时也为完善中国的救助救济途径,开辟人 性化的救助窗口。创造研发多种救助途径,不遗弃每一个 人。

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