网站小编提供给各位读者的参考内容:“不要刻意隐藏缺点,要知道,刻意隐藏
缺点是“欲盖弥彰”。百货公司偶而会举行次品大拍卖。一旦这种大拍卖展开,
每天都会吸引许多的人前往抢购,为什么次品也会这么的受欢迎呢?人的心理通
常是隐恶扬善的,所以他们会想尽办法去掩饰缺点,宣扬优点。因此,一旦有人
明白地指出自己产品的缺点,反而会让人觉得这家公司很诚实而对它产生信赖感
(当然价钱低也是吸引人抢购的原因之一)。做人的道理也是一样。将自己的缺
点明白地表示出来,往往会得到别人的信赖。但这并不是说要将自己的缺点一五
一十的全都说出来,这样做不但得不到上述的效果,反而会收到破坏自己形象的
反面效果。那么应该怎么做效果才会最好呢?我们可以透露自己的缺点,但不能
太多,顶多透露一两项无关紧要的缺点就行。有少许小缺点的人,给人的感觉往
往是“虽然有少许缺点,但大体上很好。”这样的人往往更能获得别人的信赖。
知之为知之,不知为不知,是知也。有一次美国加州大学一位教授讲课。课上教
授提出他做的老鼠实验的结果。此时有一位学生突然举手发问,提出了他的看法
,并问这位教授假如用另一种方法来做,实验结果将会如何。会场的听众都看着
这位教授,等着看他如何回答这个他根本就不可能做过的实验。结果这位教授却
不慌不忙,直截了当地说“我没做过这个实验,我不知道”。同样的情况若发生
在东方某位教授身上,情形可能就会完全不同。他一定会绞尽脑汁,说出“我想
结果会是……”的话。一般人都有不想让别人看出自己弱点的心理,因此,很难
开口说“不知道”。但有时承认不知道,反而可以增加别人对我们的信任。因为
直截了当地说不知道,会给人留下非常诚实的印象,并且敢说不知道,其勇气也
是别人所佩服的。因此对于这种人所说的其他答案,别人会认为一定是千真万确
的才会说,因此对他也就会更加地信任。放慢说话的速度,给人留下诚实的好印
象。优秀的推销员绝大部分都是木讷型的。虽然这并不表示口齿伶俐的人不适合
当推销员,但口齿伶俐并不是一个推销员所必须具备的条件。事实上,太过于伶
牙俐齿,往往会让人产生反射性的怀疑——真的这么好吗?反过来说,若是木讷
点,反而会令对方产生“诚实”的印象,会有听听看再说的念头。当然要促使顾
客有购买欲望,必须运用各种促销技巧才能达成。但最重要的,首先就是获得对
方的信任。这一点不仅推销员,在任何需要说服别人的场合都可能应用得到。尤
其是想打动一个人的心时,说话速度太快往往只会导致相反的结果。或许我们是
不想浪费对方太多的时间,才会快速地叙说我们所要表达的一切,以免因太多地
占对方的时间而留下坏印象。但事实上,我们传达给对方的不只是一些表面的数
据资料,最重要的是让对方产生信任感。因此若不能获得对方的信赖,表达再多
的资料也是枉然。因此,我们应该借助一些技巧,来争取对方的信任。其中最简
单且有效的方法,就是将说话的速度放慢。尤其是与人初次见面的时候更须如此
,才不会让对方留下轻浮的坏印象。对有信心的事,越小声叙述越会显得有分量
。人的思想是很奇怪的,他们判断一件事,有时并不依据对方的说话内容,而是
依据对方说话时的表情和态度。例如,我们责骂小孩时,若用很大的声音去骂,
往往会使小孩产生反抗的逆反心理,反之,若用温和亲切的方式劝导,反而可以
收到良好的效果。果断地表达你的观点。算命的人在给人算命时,虽然开头会讲
各种模棱两可的话,但到了最后,一定会说“你将会如何如何……”,而不会说
“你可能会如何如何”。这些算命的人,对于武断式的心理暗示效果非常清楚,
才会说出这样的话,让人产生信服的感觉。另外,这类暗示也常被应用在催眠术
上。当初松下电器公司创建时,松下幸之助把奋斗的目标设定在谁也无法相信的
最高数值上。但他本人充满了信心,对任何人都表示“松下公司一定会如预期的
成长”的态度,获得了大家的好感,结果业绩竟然真的达到了他预期的要求。像
这样使用武断式的言论,正是表现自己有信心的绝妙方法之一。”
网站小编提供给各位读者的参考内容:“不要刻意隐藏缺点,要知道,刻意隐藏
缺点是“欲盖弥彰”。百货公司偶而会举行次品大拍卖。一旦这种大拍卖展开,
每天都会吸引许多的人前往抢购,为什么次品也会这么的受欢迎呢?人的心理通
常是隐恶扬善的,所以他们会想尽办法去掩饰缺点,宣扬优点。因此,一旦有人
明白地指出自己产品的缺点,反而会让人觉得这家公司很诚实而对它产生信赖感
(当然价钱低也是吸引人抢购的原因之一)。做人的道理也是一样。将自己的缺
点明白地表示出来,往往会得到别人的信赖。但这并不是说要将自己的缺点一五
一十的全都说出来,这样做不但得不到上述的效果,反而会收到破坏自己形象的
反面效果。那么应该怎么做效果才会最好呢?我们可以透露自己的缺点,但不能
太多,顶多透露一两项无关紧要的缺点就行。有少许小缺点的人,给人的感觉往
往是“虽然有少许缺点,但大体上很好。”这样的人往往更能获得别人的信赖。
知之为知之,不知为不知,是知也。有一次美国加州大学一位教授讲课。课上教
授提出他做的老鼠实验的结果。此时有一位学生突然举手发问,提出了他的看法
,并问这位教授假如用另一种方法来做,实验结果将会如何。会场的听众都看着
这位教授,等着看他如何回答这个他根本就不可能做过的实验。结果这位教授却
不慌不忙,直截了当地说“我没做过这个实验,我不知道”。同样的情况若发生
在东方某位教授身上,情形可能就会完全不同。他一定会绞尽脑汁,说出“我想
结果会是……”的话。一般人都有不想让别人看出自己弱点的心理,因此,很难
开口说“不知道”。但有时承认不知道,反而可以增加别人对我们的信任。因为
直截了当地说不知道,会给人留下非常诚实的印象,并且敢说不知道,其勇气也
是别人所佩服的。因此对于这种人所说的其他答案,别人会认为一定是千真万确
的才会说,因此对他也就会更加地信任。放慢说话的速度,给人留下诚实的好印
象。优秀的推销员绝大部分都是木讷型的。虽然这并不表示口齿伶俐的人不适合
当推销员,但口齿伶俐并不是一个推销员所必须具备的条件。事实上,太过于伶
牙俐齿,往往会让人产生反射性的怀疑——真的这么好吗?反过来说,若是木讷
点,反而会令对方产生“诚实”的印象,会有听听看再说的念头。当然要促使顾
客有购买欲望,必须运用各种促销技巧才能达成。但最重要的,首先就是获得对
方的信任。这一点不仅推销员,在任何需要说服别人的场合都可能应用得到。尤
其是想打动一个人的心时,说话速度太快往往只会导致相反的结果。或许我们是
不想浪费对方太多的时间,才会快速地叙说我们所要表达的一切,以免因太多地
占对方的时间而留下坏印象。但事实上,我们传达给对方的不只是一些表面的数
据资料,最重要的是让对方产生信任感。因此若不能获得对方的信赖,表达再多
的资料也是枉然。因此,我们应该借助一些技巧,来争取对方的信任。其中最简
单且有效的方法,就是将说话的速度放慢。尤其是与人初次见面的时候更须如此
,才不会让对方留下轻浮的坏印象。对有信心的事,越小声叙述越会显得有分量
。人的思想是很奇怪的,他们判断一件事,有时并不依据对方的说话内容,而是
依据对方说话时的表情和态度。例如,我们责骂小孩时,若用很大的声音去骂,
往往会使小孩产生反抗的逆反心理,反之,若用温和亲切的方式劝导,反而可以
收到良好的效果。果断地表达你的观点。算命的人在给人算命时,虽然开头会讲
各种模棱两可的话,但到了最后,一定会说“你将会如何如何……”,而不会说
“你可能会如何如何”。这些算命的人,对于武断式的心理暗示效果非常清楚,
才会说出这样的话,让人产生信服的感觉。另外,这类暗示也常被应用在催眠术
上。当初松下电器公司创建时,松下幸之助把奋斗的目标设定在谁也无法相信的
最高数值上。但他本人充满了信心,对任何人都表示“松下公司一定会如预期的
成长”的态度,获得了大家的好感,结果业绩竟然真的达到了他预期的要求。像
这样使用武断式的言论,正是表现自己有信心的绝妙方法之一。”
网站小编提供给各位读者的参考内容:“不要刻意隐藏缺点,要知道,刻意隐藏
缺点是“欲盖弥彰”。百货公司偶而会举行次品大拍卖。一旦这种大拍卖展开,
每天都会吸引许多的人前往抢购,为什么次品也会这么的受欢迎呢?人的心理通
常是隐恶扬善的,所以他们会想尽办法去掩饰缺点,宣扬优点。因此,一旦有人
明白地指出自己产品的缺点,反而会让人觉得这家公司很诚实而对它产生信赖感
(当然价钱低也是吸引人抢购的原因之一)。做人的道理也是一样。将自己的缺
点明白地表示出来,往往会得到别人的信赖。但这并不是说要将自己的缺点一五
一十的全都说出来,这样做不但得不到上述的效果,反而会收到破坏自己形象的
反面效果。那么应该怎么做效果才会最好呢?我们可以透露自己的缺点,但不能
太多,顶多透露一两项无关紧要的缺点就行。有少许小缺点的人,给人的感觉往
往是“虽然有少许缺点,但大体上很好。”这样的人往往更能获得别人的信赖。
知之为知之,不知为不知,是知也。有一次美国加州大学一位教授讲课。课上教
授提出他做的老鼠实验的结果。此时有一位学生突然举手发问,提出了他的看法
,并问这位教授假如用另一种方法来做,实验结果将会如何。会场的听众都看着
这位教授,等着看他如何回答这个他根本就不可能做过的实验。结果这位教授却
不慌不忙,直截了当地说“我没做过这个实验,我不知道”。同样的情况若发生
在东方某位教授身上,情形可能就会完全不同。他一定会绞尽脑汁,说出“我想
结果会是……”的话。一般人都有不想让别人看出自己弱点的心理,因此,很难
开口说“不知道”。但有时承认不知道,反而可以增加别人对我们的信任。因为
直截了当地说不知道,会给人留下非常诚实的印象,并且敢说不知道,其勇气也
是别人所佩服的。因此对于这种人所说的其他答案,别人会认为一定是千真万确
的才会说,因此对他也就会更加地信任。放慢说话的速度,给人留下诚实的好印
象。优秀的推销员绝大部分都是木讷型的。虽然这并不表示口齿伶俐的人不适合
当推销员,但口齿伶俐并不是一个推销员所必须具备的条件。事实上,太过于伶
牙俐齿,往往会让人产生反射性的怀疑——真的这么好吗?反过来说,若是木讷
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不想浪费对方太多的时间,才会快速地叙说我们所要表达的一切,以免因太多地
占对方的时间而留下坏印象。但事实上,我们传达给对方的不只是一些表面的数
据资料,最重要的是让对方产生信任感。因此若不能获得对方的信赖,表达再多
的资料也是枉然。因此,我们应该借助一些技巧,来争取对方的信任。其中最简
单且有效的方法,就是将说话的速度放慢。尤其是与人初次见面的时候更须如此
,才不会让对方留下轻浮的坏印象。对有信心的事,越小声叙述越会显得有分量
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依据对方说话时的表情和态度。例如,我们责骂小孩时,若用很大的声音去骂,
往往会使小孩产生反抗的逆反心理,反之,若用温和亲切的方式劝导,反而可以
收到良好的效果。果断地表达你的观点。算命的人在给人算命时,虽然开头会讲
各种模棱两可的话,但到了最后,一定会说“你将会如何如何……”,而不会说
“你可能会如何如何”。这些算命的人,对于武断式的心理暗示效果非常清楚,
才会说出这样的话,让人产生信服的感觉。另外,这类暗示也常被应用在催眠术
上。当初松下电器公司创建时,松下幸之助把奋斗的目标设定在谁也无法相信的
最高数值上。但他本人充满了信心,对任何人都表示“松下公司一定会如预期的
成长”的态度,获得了大家的好感,结果业绩竟然真的达到了他预期的要求。像
这样使用武断式的言论,正是表现自己有信心的绝妙方法之一。”