网站小编提供给各位读者的参考内容:“从当初做豆腐生意开始,鄢维
斌做梦都想开豆腐公司,自己做老板。经过10多年的积累,他的豆腐加
工厂于1998年在家乡武汉开始运转起来。为了迅速打开市场,鄢维斌
采取代销的方式经销。鄢维斌的豆腐一下子就占据了武汉周边大小20多
个集贸市场,每天的总代销额超过5000元。然而,此时的豆腐销售却
出现“赢市不盈利”,厂子连续3个月亏损,豆腐厂的命运面临危险。
鄢维斌并没有被问题击倒,而是积极寻找解决的方法,针对产品单一的
问题,他做出了改善。他想起了书店和图书馆,但有关豆腐经营的书籍
很难找,跑遍武汉20多家新华书店和图书馆,他才找到寥寥几本。每天
晚上,他都关起房门读书,书中的知识让他大开眼界。有了知识的帮助
,鄢维斌根据市场需求,结合当地人口味特点进行了一点点调整,在2
个月内推出了6个全新口味的小食品,如麻辣香丝、油皮千张、五香豆
糕等。这些品种在武汉市场上独树一帜,特色鲜明。还是以代销的方式
,这些食品一投放到20多个集贸市场,2个星期内就变成了畅销货,半
年时间销售额近百万元。鄢维斌的豆腐新品畅销了,武汉最大的超市—
—中百仓储超市很快就主动登门要求合作。这一次他又发现了改善生意
的方法。他决定改变自己的经营方式,从传统集贸市场逐渐撤出,主攻
超市渠道,用销售场所的改变提升产品的档次,规范自己的生产和管理
。进超市后,鄢维斌很快便注册了“豆香聚”商标,还把每天的质量监
测报告放在显眼的地方。他的这一举动赢得了超市顾客的认可,销售量
迅速增长了20%以上。他投入万元在超市生鲜区搭建起“豆腐坊”,现
做现卖,让消费者买得放心。2003年,中百超市在武汉已经先后开了
20多家分店。鄢维斌采取“傍超市”策略,超市开到哪里,鄢维斌的豆
腐就会延伸到哪里。仅过不到1年时间,“豆香聚”在超市的销售额已
经达到数百万元。如今,鄢维斌的豆香聚公司,总资产近800万元,年
销售额达到1000多万元,占到武汉超市豆腐总销售额的1/3。2005年
3~5月,他的豆腐集团相继在重庆、长沙、宜昌、襄樊等20多个城市又
设立了20多家连锁分店,鄢维斌确立了他“豆腐大王”的地位。很多做
生意的人都错误地认为,只要不知难而退,不半途而废,生意就一定能
成功。但是需要强调的是,在坚持之前一定要好好分析,是否你坚持走
的是一条正确的路?你失败的原因是什么?你在坚持的同时是否已经找
出了所有导致失败的因素,并已经加以改正了呢?如果没有,那坚持就
是盲目坚持,坚持就是没有结果的坚持。在坚持之前先要看清,你坚持
的到底是对还是错,是有目的的坚持,还是盲目的前进,你坚持的道路
是正确的还是错误的。如果发现自己错了,就要及时纠错,及时从歧路
上返回。会做生意的人都懂得要坚持该坚持的,改善需改善的,他们善
于从过去的错误中总结失败教训,为下次的成功做准备。生意信条:“
人生最光辉的时刻,其实不是功成名就的的那一天,而是从失败中找到
突破口的那开心一刻。从缺陷和问题中寻找突破口,重新踏上商海之路
,重新鼓舞自己,树立信心迈向新的目标。”做生意就需要竞争,知己
知彼才能百战百胜。想要摸透对方的底牌,就不能错过竞争对手的每次
风吹草动。会做生意的人会抓住每一次机会、每一个细节去了解对方。
通过了解,避开对手的优点,找出对手的弱势,从而在竞争中获得先机
。会做生意的人从不错过对手的每次风吹草动。一次,有一位美国商人
前往以色列谈判。临行前,他带了一大堆分析精神及心理的书上路了。
飞机在以色列着陆。他走下飞机,受到了两位精明职员彬彬有礼的接待
。他们替他办理好了一切手续,并把他送上一辆豪华的轿车,让他一个
人坐在宽大的后座上。美国商人问:“为什么你们不一起坐?”“您是
重要人物,我们不能妨碍您休息。”对方毕恭毕敬地回答。“先生,您
会说阿拉伯语吗?”对方问。“哦,不会。但是我带了本字典,希望学
学。”“您是否非得准时乘机回国?我们可以安排专车送您到机场。”
“谢谢。”美国商人乐了,把回程机票掏出来让他们看——准备逗留12
天。现在,对方已经知道了对方谈判的最后期限,但是美国商人却还不
知道底细。对方花一个多星期安排美国商人游览,从皇宫到神社全都看
遍了,甚至还安排他参加了一个用英语讲解“禅机”的短训班,据说这
样可以让美国人更好地了解宗教风俗。每天晚上,他们让美国人跪在硬
地板上,接受他们殷勤好客的晚宴款待,往往一跪就是4个半小时。这
个美国商人只要提出谈判的要求,他们就会宽慰说“时间还多,不忙,
不忙……”第10天,谈判终于开始了,然而下午却安排了高尔夫球。第
11天,谈判再次开始,但为了出席盛大的欢送宴会,谈判又提早结束。
晚上,美国人着急了。第12天的早上,谈判重新开始。当谈到紧要关头
的时候,轿车开来了,准备到机场去。这时,主人和客人只得在汽车开
往机场途中商谈关键的条件,就在到达机场前,交易终于谈成了。结果
可想而知。这次交易是一次大胜利,对方从一个小小的细节中得出美国
商人的离开时间,从而针对竞争对手的行动制定了应对政策,取得了谈
判的胜利,所以说做生意一定要注意竞争对手的一举一动。”
网站小编提供给各位读者的参考内容:“从当初做豆腐生意开始,鄢维
斌做梦都想开豆腐公司,自己做老板。经过10多年的积累,他的豆腐加
工厂于1998年在家乡武汉开始运转起来。为了迅速打开市场,鄢维斌
采取代销的方式经销。鄢维斌的豆腐一下子就占据了武汉周边大小20多
个集贸市场,每天的总代销额超过5000元。然而,此时的豆腐销售却
出现“赢市不盈利”,厂子连续3个月亏损,豆腐厂的命运面临危险。
鄢维斌并没有被问题击倒,而是积极寻找解决的方法,针对产品单一的
问题,他做出了改善。他想起了书店和图书馆,但有关豆腐经营的书籍
很难找,跑遍武汉20多家新华书店和图书馆,他才找到寥寥几本。每天
晚上,他都关起房门读书,书中的知识让他大开眼界。有了知识的帮助
,鄢维斌根据市场需求,结合当地人口味特点进行了一点点调整,在2
个月内推出了6个全新口味的小食品,如麻辣香丝、油皮千张、五香豆
糕等。这些品种在武汉市场上独树一帜,特色鲜明。还是以代销的方式
,这些食品一投放到20多个集贸市场,2个星期内就变成了畅销货,半
年时间销售额近百万元。鄢维斌的豆腐新品畅销了,武汉最大的超市—
—中百仓储超市很快就主动登门要求合作。这一次他又发现了改善生意
的方法。他决定改变自己的经营方式,从传统集贸市场逐渐撤出,主攻
超市渠道,用销售场所的改变提升产品的档次,规范自己的生产和管理
。进超市后,鄢维斌很快便注册了“豆香聚”商标,还把每天的质量监
测报告放在显眼的地方。他的这一举动赢得了超市顾客的认可,销售量
迅速增长了20%以上。他投入万元在超市生鲜区搭建起“豆腐坊”,现
做现卖,让消费者买得放心。2003年,中百超市在武汉已经先后开了
20多家分店。鄢维斌采取“傍超市”策略,超市开到哪里,鄢维斌的豆
腐就会延伸到哪里。仅过不到1年时间,“豆香聚”在超市的销售额已
经达到数百万元。如今,鄢维斌的豆香聚公司,总资产近800万元,年
销售额达到1000多万元,占到武汉超市豆腐总销售额的1/3。2005年
3~5月,他的豆腐集团相继在重庆、长沙、宜昌、襄樊等20多个城市又
设立了20多家连锁分店,鄢维斌确立了他“豆腐大王”的地位。很多做
生意的人都错误地认为,只要不知难而退,不半途而废,生意就一定能
成功。但是需要强调的是,在坚持之前一定要好好分析,是否你坚持走
的是一条正确的路?你失败的原因是什么?你在坚持的同时是否已经找
出了所有导致失败的因素,并已经加以改正了呢?如果没有,那坚持就
是盲目坚持,坚持就是没有结果的坚持。在坚持之前先要看清,你坚持
的到底是对还是错,是有目的的坚持,还是盲目的前进,你坚持的道路
是正确的还是错误的。如果发现自己错了,就要及时纠错,及时从歧路
上返回。会做生意的人都懂得要坚持该坚持的,改善需改善的,他们善
于从过去的错误中总结失败教训,为下次的成功做准备。生意信条:“
人生最光辉的时刻,其实不是功成名就的的那一天,而是从失败中找到
突破口的那开心一刻。从缺陷和问题中寻找突破口,重新踏上商海之路
,重新鼓舞自己,树立信心迈向新的目标。”做生意就需要竞争,知己
知彼才能百战百胜。想要摸透对方的底牌,就不能错过竞争对手的每次
风吹草动。会做生意的人会抓住每一次机会、每一个细节去了解对方。
通过了解,避开对手的优点,找出对手的弱势,从而在竞争中获得先机
。会做生意的人从不错过对手的每次风吹草动。一次,有一位美国商人
前往以色列谈判。临行前,他带了一大堆分析精神及心理的书上路了。
飞机在以色列着陆。他走下飞机,受到了两位精明职员彬彬有礼的接待
。他们替他办理好了一切手续,并把他送上一辆豪华的轿车,让他一个
人坐在宽大的后座上。美国商人问:“为什么你们不一起坐?”“您是
重要人物,我们不能妨碍您休息。”对方毕恭毕敬地回答。“先生,您
会说阿拉伯语吗?”对方问。“哦,不会。但是我带了本字典,希望学
学。”“您是否非得准时乘机回国?我们可以安排专车送您到机场。”
“谢谢。”美国商人乐了,把回程机票掏出来让他们看——准备逗留12
天。现在,对方已经知道了对方谈判的最后期限,但是美国商人却还不
知道底细。对方花一个多星期安排美国商人游览,从皇宫到神社全都看
遍了,甚至还安排他参加了一个用英语讲解“禅机”的短训班,据说这
样可以让美国人更好地了解宗教风俗。每天晚上,他们让美国人跪在硬
地板上,接受他们殷勤好客的晚宴款待,往往一跪就是4个半小时。这
个美国商人只要提出谈判的要求,他们就会宽慰说“时间还多,不忙,
不忙……”第10天,谈判终于开始了,然而下午却安排了高尔夫球。第
11天,谈判再次开始,但为了出席盛大的欢送宴会,谈判又提早结束。
晚上,美国人着急了。第12天的早上,谈判重新开始。当谈到紧要关头
的时候,轿车开来了,准备到机场去。这时,主人和客人只得在汽车开
往机场途中商谈关键的条件,就在到达机场前,交易终于谈成了。结果
可想而知。这次交易是一次大胜利,对方从一个小小的细节中得出美国
商人的离开时间,从而针对竞争对手的行动制定了应对政策,取得了谈
判的胜利,所以说做生意一定要注意竞争对手的一举一动。”
网站小编提供给各位读者的参考内容:“从当初做豆腐生意开始,鄢维
斌做梦都想开豆腐公司,自己做老板。经过10多年的积累,他的豆腐加
工厂于1998年在家乡武汉开始运转起来。为了迅速打开市场,鄢维斌
采取代销的方式经销。鄢维斌的豆腐一下子就占据了武汉周边大小20多
个集贸市场,每天的总代销额超过5000元。然而,此时的豆腐销售却
出现“赢市不盈利”,厂子连续3个月亏损,豆腐厂的命运面临危险。
鄢维斌并没有被问题击倒,而是积极寻找解决的方法,针对产品单一的
问题,他做出了改善。他想起了书店和图书馆,但有关豆腐经营的书籍
很难找,跑遍武汉20多家新华书店和图书馆,他才找到寥寥几本。每天
晚上,他都关起房门读书,书中的知识让他大开眼界。有了知识的帮助
,鄢维斌根据市场需求,结合当地人口味特点进行了一点点调整,在2
个月内推出了6个全新口味的小食品,如麻辣香丝、油皮千张、五香豆
糕等。这些品种在武汉市场上独树一帜,特色鲜明。还是以代销的方式
,这些食品一投放到20多个集贸市场,2个星期内就变成了畅销货,半
年时间销售额近百万元。鄢维斌的豆腐新品畅销了,武汉最大的超市—
—中百仓储超市很快就主动登门要求合作。这一次他又发现了改善生意
的方法。他决定改变自己的经营方式,从传统集贸市场逐渐撤出,主攻
超市渠道,用销售场所的改变提升产品的档次,规范自己的生产和管理
。进超市后,鄢维斌很快便注册了“豆香聚”商标,还把每天的质量监
测报告放在显眼的地方。他的这一举动赢得了超市顾客的认可,销售量
迅速增长了20%以上。他投入万元在超市生鲜区搭建起“豆腐坊”,现
做现卖,让消费者买得放心。2003年,中百超市在武汉已经先后开了
20多家分店。鄢维斌采取“傍超市”策略,超市开到哪里,鄢维斌的豆
腐就会延伸到哪里。仅过不到1年时间,“豆香聚”在超市的销售额已
经达到数百万元。如今,鄢维斌的豆香聚公司,总资产近800万元,年
销售额达到1000多万元,占到武汉超市豆腐总销售额的1/3。2005年
3~5月,他的豆腐集团相继在重庆、长沙、宜昌、襄樊等20多个城市又
设立了20多家连锁分店,鄢维斌确立了他“豆腐大王”的地位。很多做
生意的人都错误地认为,只要不知难而退,不半途而废,生意就一定能
成功。但是需要强调的是,在坚持之前一定要好好分析,是否你坚持走
的是一条正确的路?你失败的原因是什么?你在坚持的同时是否已经找
出了所有导致失败的因素,并已经加以改正了呢?如果没有,那坚持就
是盲目坚持,坚持就是没有结果的坚持。在坚持之前先要看清,你坚持
的到底是对还是错,是有目的的坚持,还是盲目的前进,你坚持的道路
是正确的还是错误的。如果发现自己错了,就要及时纠错,及时从歧路
上返回。会做生意的人都懂得要坚持该坚持的,改善需改善的,他们善
于从过去的错误中总结失败教训,为下次的成功做准备。生意信条:“
人生最光辉的时刻,其实不是功成名就的的那一天,而是从失败中找到
突破口的那开心一刻。从缺陷和问题中寻找突破口,重新踏上商海之路
,重新鼓舞自己,树立信心迈向新的目标。”做生意就需要竞争,知己
知彼才能百战百胜。想要摸透对方的底牌,就不能错过竞争对手的每次
风吹草动。会做生意的人会抓住每一次机会、每一个细节去了解对方。
通过了解,避开对手的优点,找出对手的弱势,从而在竞争中获得先机
。会做生意的人从不错过对手的每次风吹草动。一次,有一位美国商人
前往以色列谈判。临行前,他带了一大堆分析精神及心理的书上路了。
飞机在以色列着陆。他走下飞机,受到了两位精明职员彬彬有礼的接待
。他们替他办理好了一切手续,并把他送上一辆豪华的轿车,让他一个
人坐在宽大的后座上。美国商人问:“为什么你们不一起坐?”“您是
重要人物,我们不能妨碍您休息。”对方毕恭毕敬地回答。“先生,您
会说阿拉伯语吗?”对方问。“哦,不会。但是我带了本字典,希望学
学。”“您是否非得准时乘机回国?我们可以安排专车送您到机场。”
“谢谢。”美国商人乐了,把回程机票掏出来让他们看——准备逗留12
天。现在,对方已经知道了对方谈判的最后期限,但是美国商人却还不
知道底细。对方花一个多星期安排美国商人游览,从皇宫到神社全都看
遍了,甚至还安排他参加了一个用英语讲解“禅机”的短训班,据说这
样可以让美国人更好地了解宗教风俗。每天晚上,他们让美国人跪在硬
地板上,接受他们殷勤好客的晚宴款待,往往一跪就是4个半小时。这
个美国商人只要提出谈判的要求,他们就会宽慰说“时间还多,不忙,
不忙……”第10天,谈判终于开始了,然而下午却安排了高尔夫球。第
11天,谈判再次开始,但为了出席盛大的欢送宴会,谈判又提早结束。
晚上,美国人着急了。第12天的早上,谈判重新开始。当谈到紧要关头
的时候,轿车开来了,准备到机场去。这时,主人和客人只得在汽车开
往机场途中商谈关键的条件,就在到达机场前,交易终于谈成了。结果
可想而知。这次交易是一次大胜利,对方从一个小小的细节中得出美国
商人的离开时间,从而针对竞争对手的行动制定了应对政策,取得了谈
判的胜利,所以说做生意一定要注意竞争对手的一举一动。”